本文摘要：

凭据以上“入坑原理”总结一点“避坑指南”：

储蓄型重疾险在保重疾的同时也保身故。

凭据以上“入坑原理”总结一点“避坑指南”：

储蓄型重疾险在保重疾的同时也保身故。许多客户会误解为：得了重疾获得理赔金后身故还能赔。错！重疾理赔后身故就不赔了他俩是共用保额的二赔一。

赔了这个谁人就不赔了。

保险到底有没有“坑”？

刚入职的时候天天看条约把我看的两眼晕花都快要吐了。

现在很多多少了很轻松明白的也很快。昨天在研究信泰一款产物条约的时候突然之间明确了一个事为啥老黎民总说保险是骗人的？

回到保险在投保前业务员都是根据条约条款给客户解说产物责任的。

条款都是一样的啥赔啥不赔都写的很清楚没有任何隐瞒。可是从差别的业务员嘴里讲出来的可能就纷歧样的有的业务员为了成交挑好的讲敏感的不讲。好比：条约中往往会这样划定：

我以为也有也没有。其实所谓的“坑”在哪个行业都存在而不局限于保险行业对不？大家还记得有一年春晚范伟和高秀敏演过的一个小品吗？范伟演一个卖衣服的把一件一个袖子长一个袖子短的衣服卖给了老太太。

固然这只是一个演出但也是社会生活的一个缩影。

再好比：三同条款。许多大病险中都有这种字样：

对于保险经纪人天天看条约条款是屡见不鲜因为经纪人可销售的产物很是多就拿我们明亚辽分为例能卖的产物300多种还不算线上的。

为了给客户提供最合适的产物我们要做大量的作业力争把每一款产物吃透。第一步就要从会看条约条款做起。

买过保险的人都知道一本条约密密麻麻的没几小我私家爱看太枯燥远没有言情小说吸引人。

对于客户来讲艰涩难明的条约条款就好像被一个个盖子盖住不相识其中的意义。业务员应该把所有盖子都一一揭开把最清楚的内容展现在客户眼前如果是选择性的揭开盖子关键性的工具都不揭开都不去讲那么顺理成章地就进“坑”啦！

另有一种入“坑”情况：一堆险捆绑在一起看着似乎挺全其实是什么都有什么也不精。保障不保障理财不理财。

单一险种的客户都搞不清捆在一起不迷糊才怪呢！稀里糊涂买完交了好几年钱才发现买的差池退了有损失不退还闹心。进退维谷！

保险是怎么骗人的？保险就是这么骗人的。

其实岂论保险经纪人还是保险署理人也像一个牙婆只不外他毗连的一边是客户一边是产物。

市场上的保险产物千千万林林总总。那么经纪人署理人的使命就是联合客户的需求去市场上帮他找到最适合的产物。就像帮着找工具一样找个差池的天天除了闹心还。

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